Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Роль в современной торговле

2. Какие маклеры существуют

3. Кому подходит профессия

4. Кто такой маклер и чем он занимается

5. Специализации маклеров

В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.

Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.

Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.

Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.

Что же делает маклер? Этот специалист выполняет обязанности посредника в процессе приобретения и реализации товаров, а также услуг (например, страховых), акций, облигаций. Он должен помочь встретиться партнерам сделки и всячески способствовать ее заключению.

Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.

Маклер может заниматься:

биржевыми торгами;
финансами;
страхованием;
недвижимым имуществом.

Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:

Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.

На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.

В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.

Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.

В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.

Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.

Роль в современной торговле

В настоящий момент расчет текущих цен полностью находится в ведении компьютерных систем, но контролирующая роль маклера при этом не уменьшилась. По-прежнему именно они, совместно с биржевым комитетом и контролирующими органами, расследуют случаи возможного мошенничества или нарушения правил исполнения сделок.

Отсутствие необходимости ручного контроля заявок и сделок позволило биржевым сотрудникам больше времени уделять анализу рынка и ценообразованию. Появились новые специализации, например, специалист (specialist unit), который работает только в определенном сегменте рынка или с ограниченным списком акций. При этом он не выполняет заявки конечных клиентов, а является только посредником между брокерами. Именно специалисты в большинстве случаев определяют начальную стоимость ценных бумаг при включении в листинг для процедуры первоначального размещения (IPO).

Немаловажную роль в поддержании нормального торгового процесса играют маклеры, имеющие право работать с использованием собственных денежных средств (маркетмейкеры). Таким образом, они могут быстро ликвидировать сильные перекосы в сторону покупок или продаж и обеспечить минимально необходимый уровень ликвидности: наибольшее распространение эта практика получила на фондовых биржах США.

Именно мелкие, внутрибиржевые маркетмейкеры смогли удержать рынок акций от полного падения в период кризиса 1998 года, когда на текущем рынке практически не осталось покупателей. Маклеры помогли преодолеть пик ажиотажных продаж, выкупая рыночные объемы, в том числе и за счет внешних банковских заимствований, и в результате предотвратили массовое банкротство средних и мелких компаний, не имеющих прямого отношения к ипотечному рынку.

Формально для того, чтобы заниматься посредничеством, высшего образования иметь не нужно. Но в современных условиях, когда уровень развития технологий позволяют продавцу и покупателю найти друг друга без посторонней помощи, на хорошую зарплату может рассчитывать лишь обладатель глубоких знаний в целом ряде областей.

Поэтому спросом на рынке пользуются специалисты, имеющие:

высшее экономическое или юридическое образование;
в качестве возможной альтернативы — среднее специальное образование с дополнительной профессиональной подготовкой (профессиональные курсы и т. п.);
стаж работы по специальности не менее 2 лет.

Лучшая специальность для будущего маклера — «Финансы и кредит». В России её предоставляют, например, следующие вузы:

Город	Наименование заведения
Москва	Государственный технический университет имени Н. Э. Баумана
Государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ)
Финансовая академия при Правительстве РФ
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова
Санкт-Петербург	Государственный экономический университет
Институт внешнеэкономических связей, экономики и права
Государственный университет
Государственный аграрный университет
Ставрополь	Государственный аграрный университет
Саратов	Государственный аграрный университет имени Н. В. Вавилова
Белгород	Государственный национальный исследовательский университет

Потребность в специально обученных людях, которые будут максимально быстро выполнять заявки покупателей и продавцов с одновременным контролем соблюдения установленных правил торговли, возникла одновременно с появлением в 1602 году в Амстердаме первой товарной биржи. До появления электронных торговых систем, именно курсовые маклеры

рассчитывали оптимальные ценовые котировки торговых активов, обеспечивающие максимальное удовлетворение текущего спроса и предложения.

Все современные электронные биржевые системы, продолжают использовать те же принципы расчета оптимальной цены, как и два века назад, и в результате мы наблюдаем известный всем трейдерам «ценовой стакан».

Второй основной функцией маклеров был контроль деятельности торговых площадок или на биржевом сленге − «ям», где представители брокеров заключали сделки с помощью специальной системы знаков и голоса. При этом маклер должен был визуально видеть обоих участников, и только затем подтвердить сделку. После окончания торговой сессии все операции фиксировались в специальном журнале, в начале — рукописном, затем в печатном, и сейчас — в электронном. После внесения сделки в журнал наступает взаимная ответственность за выполнения условий между сторонами, ее заключившими, и сотрудником биржи.

Какие маклеры существуют

Словом «маклер» мы обобщаем специалистов всех направлений этой деятельности. Здесь мы подробно расскажем, какие бывают маклеры, и в каких сферах они работают.

Специалист в сфере биржевых сделок. В его обязанности входит работа, направленная на тщательные аналитические исследования, касаемо фондовых валютных рынков. Маклер всегда имеет перед глазами график изменения показателей на рынке.
Маклеры в сфере страхования. Ведут свою деятельность среди людей и компаний, желающих заключить договор страхования. Они дают инструкции клиентам, в которых подробно рассказывается обо всех нюансах подобных сделок.
Специалисты в сфере недвижимости (риэлторы). В обязанности таких маклеров входит помощь в заключении сделок, оформление документов, разъяснение важных особенностей.

Кому подходит профессия

Поскольку маклер сам ничего не производит и не покупает, являясь, в каком-то смысле, лишним звеном между «полноценными» участниками рынка.

Для достижения успеха в профессии ему необходимо обладать определёнными индивидуальными качествами, позволяющими доказать одному из таких участников свою нужность и, соответственно, своё право на вознаграждение (будь то фиксированная сумма или процент от сделки).

С другой стороны, каким бы убедительным ни выглядел посредник, его деятельность никогда не станет по-настоящему успешна, если не будет сопровождаться созданием «добавочной стоимости», то есть услуги, имеющей реальную ценность.

Важно!
Посредническая услуга как объект продажи предполагает наличие конкретного блага, приобретаемого стороной договора в результате помощи посредника. Например, таким благом может выступать более выгодная цена, проверка надёжности контрагента, ответственность посредника за выполнение сделки контрагентом и т. п.

Кто такой маклер и чем он занимается

Маклер – это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их работа – свести между собой условного продавца и покупателя. Почему условного? Не всегда товар выражен в явной форме.

Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.

Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).

Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».

Специализации маклеров

Слово «маклер» является обобщенным понятием.

На самом деле эти специалисты имеют несколько направлений в сфере работы.

Биржевой- специалист, в обязанности которого входит проведение глубоких аналитических исследований на фондовом и валютном рынках. Графики с изменениями биржевых цен всегда находятся в поле его зрения, так как четко ведет аналитику любых отклонений. Так же следит за нарушениями, которые возникают в документации.
Страховые – это профессионалы, работающие с людьми, желающими застраховать свою жизнь и имущество. В их прямые обязанности входит детальное объяснение клиенту о правилах подобных сделок.
Риэлторы- это те же маклеры, только их посредничество заключается в заключении сделок с недвижимостью. Они готовят документы, оформляют по стандартам перед подписанием сторонами.

Изучив информацию о вакансиях маклера, можно сделать вывод, что работодатели не предъявляют каких-либо особых требований к профессиональным компетенциям сотрудника. Это не совсем так. Абсолютно «нулевого» человека, даже близко не разбирающегося в этой сфере, в штат никто не возьмет.

Первый шаг к успеху – высшее образование. Диплом станет дополнительным плюсиком на старте карьеры. Учиться желательно в университете финансового или экономического направления. Если вы решили стать именно биржевым маклером, особенный акцент стоит сделать на изучении экономики, иностранного языка (прежде всего – английского), математики и родного языка.

Многие представители профессии «маклер» учились в вузах на специальности «финансы». В России нет недостатка высших учебных заведений, где ведется подготовка по этому направлению, среди наиболее престижных:

Финуниверситет при Правительстве РФ.
Санкт-Петербургский госуниверситет экономики и финансов.
Московский госуниверситет им. Ломоносова.
Высшая школа экономики.
Российский экономический университет им. Плеханова.

Необходимо сразу оговориться, что в российском (как и американском) законодательстве о рынке ценных бумаг отсутствует понятие «маклер», как таковое. Однако, магия профессии, которая существует сотни лет, столь велика, что нынешние посредники называют себя «маклерами», чтобы было понятнее для клиентов.

В самом общем смысле маклер — это посредник, обеспечивающий заключение сделок между продавцами и покупателями на рынках недвижимости, в сфере финансов и страхования.

Прежде чем мы перейдем непосредственно к понятию «биржевой маклер» сделаем небольшой экскурс в историю и кратко рассмотрим все сферы деятельности, в которых встречается эта профессия.

Поколения советских и российских детей читали про харизматичных, активных и умных портовых маклеров, страхующих грузы, предоставляющих ссуды, соединяющих потребности купцов и покупателей. Профессия в 19 веке из торговли переместилась в финансовый сектор экономики.

Особый расцвет в западных странах профессия получила в 20 веке. Предприимчивые маклеры говорят с экранов кинотеатров и телевизоров в телефонные трубки реплики о срочной продаже или покупке, размахивают пачкой бумаг на биржевой площадке.

Такой образ отпечатался в глазах обывателей. В 21 веке с приходом телекоммуникационных систем (ТКС) и специального программного обеспечения работа посредников с клиентурой резко изменилась.

Основные направления деятельности маклеров сегодня:

страховая сфера;
биржевая торговля;
финансовый сектор;
торговый бизнес;
недвижимость.

К основным обязанностям профессионального маклера относятся:

участие в переговорах в интересах своего клиента;
принятие участия в сделке в интересах продавца или покупателя. При этом, маклер, в зависимости от особенностей проведения сделки, может участвовать в процедуре либо от лица одной из сторон сделки или от своего имени, но при этом, поддерживая интересы покупателя или продавца. В последнем случае отношения между посредником и клиентом должны закрепляться доверенностью или соответствующим договором. Если посредник отстаивает интересы покупателя, они должны заключить договор комиссии;
проведение анализа конъюнктуры цен в условиях рынка, а также предоставление клиенту полноценной и достоверной информации касательно условий, на которых будет проведена сделка и определение оптимального времени;
по договоренности с клиентом, маклер может осуществлять контроль над исполнением условий заключенной сделки. Например, это может касаться передачи необходимой сопроводительной документации к товару со стороны продавца;
маклер может помочь составить клиенту договор и письменно оформить сделку у нотариуса;
проведение сделки на таких условиях, которые будут максимально выгодными для клиента. В большинстве случаев, продавцы и покупатели обращают внимание на скорость проведения сделки и стоимость посреднических услуг;
маклер может организовывать проверку достоверности предоставляемой другой стороной информации о продукции или услугах, а также принимать участие в данной проверке. В случае необходимости, он имеет право произвести осмотр объектов сделки (например, недвижимости);
предоставление клиенту полноценной информации об условиях сделки и возможных рисках;
если клиент посчитает необходимым, он может получить от маклера информацию, связанную с предварительной оценкой объекта сделки и перспективой разрешения спорных ситуаций в случае их возникновения;
изучение рынка услуг и продукции, в условиях которого ведётся посредническая деятельность с целью отыскать контрагентов для уже существующих и будущих клиентов. Также маклер должен уметь подбирать подходящие и привлекательные условия для договора и вовремя избавляться от сомнительных и ненадёжных партнёров. Клиент должен быть уверен в безопасности проведения сделки. В противном случае это может нанести непоправимый вред репутации маклера;
заключаемая сделка должна полностью соответствовать требованиям, регулирующим данную процедуру, законодательству, а также интересам клиента.